面对医院日益增加的财政压力, 成像和实验室云顶集团的资本规划比以往任何时候都更加重要. 在重大资本收购和充分利用设备方面做出明智的决定,对于维持财务稳定和维持高质量的患者护理至关重要.
心电图开始了一项全面的研究计划,以确定组织如何做出资本决策. 通过对主要利益相关者进行深入访谈,包括来自大型公司的高级管理人员和云顶集团部门负责人(成像和实验室), 中期, 小型社区医院和综合接生网络——我们试图为有效的资本规划决策创建一个清单.
发现
我们的参与表明,组织和供应商不能将资本规划视为一次性的交易过程. 而不是, 建立战略合作伙伴关系,通过优化运营创造长期成功, 提高利润率, 提高医疗质量.
促进稳固和持久的伙伴关系, 组织在与供应商沟通其总体战略和操作优先级时必须采用透明度. 这种公开的信息交换是建立相互理解和协调目标的基石.
制定资本规划框架有助于确保谈判和关系建设有效推进. 坚持以下五个关键原则将为资本规划决策提供信息,并有助于促进可持续发展, 医院和供应商之间建立富有成效的伙伴关系.
确定必要的、不可协商的供应商产品.
为了确保蓬勃发展和持久的伙伴关系,在任何产品中都包含这些关键元素.
- 高效的安装和支持
- 设备和云顶集团与下游核心平台无缝集成
- 始终满足测试和云顶集团要求的设备
- 可靠的持续维护和技术支持
确定额外的供应商价值产品.
这些元素无疑可以增强价值主张. 但重要的是要注意,他们本身并不拥有建立或破坏伙伴关系的权力.
- 提供现场人员支持平台集成/安装, 员工培训, 设备特性优化, 工作流程效率
- 包括专门的,训练有素的工作人员来操作设备和解决人员配备限制
- 增强自动化,在不影响质量标准的情况下减少人员需求
- 财务透明度工具,以准确评估财务绩效
- 实现云顶集团标准和成本的“风险”模式(例如.g.,风险试剂合同模型)
- 为业务评估和绩效转型提供咨询支持
- 试用期间的软件和选项包,以创建一个价格谈判策略
执行战略资本计划的要素.
从事战略性资本规划时, 将有助于开发结构良好的方法的关键要素结合起来.
- 定义范围.
- 吸引关键利益相关者.
- 建立一个优先级模型.
- 利用成功的RFP元素.
- 对供应商进行比较分析.
- 优先考虑增值和谈判.
- 考虑供应商关系.
问正确的问题.
通过解决以下问题, 组织和供应商可以培养对彼此需求和目标的透明理解.
- 我们是否只计划使用传统的部门级设备, 或者我们会在系统层面上整合设备?
- 我们是否应该为增强的标准化和协商策略寻找单一的供应商解决方案,而不是更“同类最佳”的方法?
- 该战略是否考虑到全系统的纲领性临床和战略计划的影响和需求?
- 我们是否评估了本地和区域的市场动态?
- 我们是否考虑并审查了成像行业趋势数据(国家、地区和地方)??
- 我们最近和/或我们是否需要任何额外的第三方评估我们的设备库存?
- 我们是否应该考虑推迟收购,以便改进技术, 系统整合, 和/或潜在价格下降?
- 谁是积极参与规划工作的关键利益相关者?
记住成功的关键.
资本规划是一个多步骤的过程,需要持续的努力才能有效地向前推进.
- 尽早开始资本规划.
- 调整激励和目标.
- 让合适的利益相关者参与进来.
- 建立清晰的标准和计划.
- 建立基线.
- 核算总拥有成本.
- 对所有供应商和产品保持开放的态度.
- 为谈判做准备.
- 继续进行前瞻性的审查和计划.
- 寻求增值的.
- 认为战略.
在资本规划过程中,组织必须优先满足清单项目,并为成功的供应商伙伴关系和决策建立框架. 这对组织的长期成功至关重要. 最终目标是优化决策和资源分配,建立持久的伙伴关系,确保财务稳定并提供高质量的患者护理.
考虑资本规划的组织应寻求具有企业战略经验的外部咨询伙伴, 性能转换, 管理式医疗, 以及对成像云顶集团独特需求的理解.
您的组织正在考虑明智的资本计划吗?
心电图在放射学和医学成像云顶集团以及这些云顶集团的资本规划方面拥有深厚的专业知识.
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出版于2023年8月2日